Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google AdWords.

Внимательно изучу Ваш продукт. Проведу анализ конкурентов для сравнения товаров, цен и дополнительных предложений. Совместно с вами постараюсь найти самое выгодное уникальное торговое предложение (УТП). В дальнейшем это поможет выбрать наиболее выгодную стратегию продвижения Вашего товара в рекламе.

Соберу наиболее выгодные запросы пользователей для рекламирования продукта.

Для меня важно, что бы по рекламе переходили только люди, заинтересованные в приобретении вашего товара, а не праздные любопытствующие. Для этого вместе с Вами постараюсь наиболее качественно определиться с группой людей, которой нужны ваши товары или услуги. Это поможет лучше подготовить и настроить рекламу для показа именно такой группе пользователей. Найду желания и боли Ваших потенциальных покупателей, которые наиболее полно решает ваш продукт.

Создам полные рекламные объявления по правилам и требованиям рекламных систем (заголовки, тексты, быстрые ссылки, картинки, визитку и т.д.).

Обязательно проведу первичную аналитику и донастройку рекламной кампании (минимум 2 недели) после запуска.

У многих этот вопрос возник и стал достаточно острым. В последнее время люди все чаще прибегают к поиску услуг и товаров в интернете. Мало кому хочется бегать по магазинам в поисках определенного товара когда есть возможность открыть интернет и выбрать наиболее подходящее для себя предложение на рынке. И в такой ситуации бизнес вынужден идти в массы, а именно в интернет…



Прежде чем начинать свое продвижение в сети, стоит подумать, кто может быть целевой аудиторией вашего продукта или услуги.



Ответов на этот простой вопрос может быть много, а может быть только один.

Множество продуктов или услуг имеет массу потребителей, но кто же из них является вашей целевой аудиторией. На первый взгляд все просто - мой продукт хотят все!



На самом деле -

• это могут быть мужчины или женщины
• какой возраст у большинства ваших покупателей?
• чем кроме вашего продукта они интересуются?
• какую свою проблему хотят решить путем приобретения?
• что их может остановить от приобретения?
• что покупатели получат если приобретут?
• что потеряют если не приобретут?

Если вы знаете ответы на все эти вопросы, вы молодец и готовы к дальнейшим действиям по продвижению своего продукта на рынке.

Как правило у всякого продукта есть несколько различных сегментов целевой аудитории. Осталось выяснить который из них наиболее готов к приобретению вашего продукта. Ведь существует множество факторов, влияющих на потребителя.



Вы можете разобраться с этим вопросом самостоятельно или обратиться за помощью к маркетологу.

Маркетолог проведет системное исследование продукта, спроса на него и составит портрет Вашего покупателя. Правда услуги маркетолога стоят достаточно дорого, ведь в своих исследованиях маркетологи прибегают к огромному количеству сервисов, помощи различных людей с целью анкетирования потенциальных покупателей.



Так же можно обратиться к специалисту по рекламе, правда исследование будет не настолько глубоким. Но если Вы ведете бизнес некоторое время и у Вас есть некоторые статистические наработки, таких сведений для директолога может оказаться достаточно для первого определения Ваших основных покупателей.



Намного сложнее определиться с таким вопросом тем, кто только начал осваивать новый бизнес и готовых наработок у него нет - в таком случае придется собирать сведения по крупицам, анализировать своих конкурентов, их сайты, искать блоги и отзывы покупателей своего товара. Анализировать и систематизировать полученную информацию, что при отсутствии опыта может занять достаточно много времени и сил. Не факт, что получится 100% результат.



Но и маркетолог, давая свои прогнозы на конечный результат не может сказать с гарантией - "Будет так и только так" - рынок живой, в нем всегда происходят изменения.

Достаточно появиться на рынке новому сайту и перераспределение происходит практически мгновенно. Поэтому немаловажно постоянно отслеживать ситуацию на рынке и постоянно анализировать. Скорее всего будет необходимо вносить коррективы в рекламных кампаниях.

Если вы решили настраивать на свой сайт рекламную кампанию будет не лишним внимательное изучение его на предмет удобства для пользователей, которые придут на ваш сайт с целью совершить нужное вам действие.


Удобство пользователей в конечном итоге предопределяет совершат ли они покупку или пойдут искать другое место для приобретения такого продукта. Кроме случаев полностью эксклюзивных продуктов, но и в данном случае при явном неудобстве сайта для совершения конверсивных действий возможен уход пользователя с вашего ресурса.


На самом деле красота сайта играет едва ли не последнюю роль в удержании посетителя. Куда важнее насколько понятно и насколько удобным окажется сайт.

Итак, что же такое аудит сайта: это определение некоторых очевидных или неочевидных составляющих сайта.

1. Сайт понятен.
2. Сайт удобен.
3. Легко найти нужную информацию
4. Легко сделать заказ и получить желаемую услугу или товар
5. Понятно, как товар будет доставлен.
6. Четко расписаны все возможные варианты доставки и оплаты.
7. На сайте есть необходимое описание товаров или услуг
8. Ну и бонусы, которые посетитель сайта получит при подписке или при покупке услуги
9. А так-же ваше уникальное торговое предложение.

И так начнем по порядку.

Как определить понятен ли сайт пользователям - все очень просто - необходимо предложить своим знакомым, а лучше знакомым знакомых (такая информация будет более достоверной, ведь они не заинтересованы в излишней похвальбе вашего сайта) зайти по ссылке на сайт на 3 секунды (по статистике человек определяет визуально за 3 секунды уйти или остаться) и ответить на несколько вопросов.

Вы поняли что предлагается на сайте?

Вы захотели остаться на сайте?

Вы захотели это приобрести?


Согласна, что с последним вопросом возникнут сложности, за 3 секунды довольно сложно определиться с покупкой товара - можно предложить повторно зайти на сайт и познакомиться с предложением.

После повторного посещения сайта посетитель вполне сможет ответить на следующий цикл вопросов:

Насколько легко пользоваться сайтом?

Вы быстро нашли нужный товар или услугу?

Вам понравилось описание товара?

Оно было достаточно понятным и информативным?


Для дальнейшего понимания необходимо попросить сделать контрольную покупку.

Пройти все шаги от кнопки "положить в корзину" или сделать заказ до выхода на страницу "спасибо". И конечно же ответить на вопросы:

Все ли понятно в оформлении заказа?

Какие трудности возникали при заполнении полей?

Что конкретно вызвало сложность или нежелание заполнять поле?

Как вы узнали о способах доставки товара?

Какой способ доставки вам наиболее удобен?

Как вы предпочитаете оплачивать покупки?


Все эти вопросы помогут вам с дальнейшим определением о готовности сайта для запуска на него рекламы.

Вперед друзья и да поможет вам Яндекс и Google. Если вы не знаете с чего начать или полностью хотите делегировать полномочия по настройке рекламной кампании - буду рада помочь в этом интересном, но достаточно хитром занятии.

Свяжитесь со мной, я с удовольствием возьму на себя заботу о вашей рекламной кампании.

Если у вас уже есть свой сайт - то вы точно знаете, что все большее количество людей заказывают товары и услуги в интернете, не утруждая себя длительным поиском товаров в магазинах, а услуг в различных организациях. Ведь в интернете можно найти практически все.

Но при наличии множества товаров на рынке существует огромная конкуренция в практически любой области.

Как обойти конкурентов?

Как продвинуть свой продукт или услугу?

Ответ на поверхности - реклама.

Правильно организованная рекламная кампания способна повысить продажи с вашего сайта в разы. Сейчас существует множество различных форм рекламы продукции и услуги - от раздачи листовок на остановках транспорта до огромных рекламных кампаний в интернете.

Реклама в интернете так же имеет несколько различных форм, и для каждого вида бизнеса панацеей может быть разная реклама или совокупность различных видов рекламы.

Остановимся на контекстной рекламе.

Суть ее заключается в том, что объявление показывают только тем людям, которые заинтересованы в приобретении указанного в объявлении товара или услуги.

Если Вы хотя бы один раз набирали в поисковой строке запрос на поиск товара или услуги, то наверняка видели в начале страницы объявления поисковой рекламы. Они располагаются вверху и внизу страницы. В них можно увидеть предложения тех товаров и услуг о которых вы запрашивали.

Но это не все. Вы перешли на сайт вызвавший ваш интерес и видите другую рекламу - на полях или в различных вставках внутри сайта. Это реклама в сетях. Далее вы можете в течении нескольких дней наблюдать на различных страницах в интернете рекламу этого продукта или услуги.

И даже это не все. Бывает, что после посещения сайта в течении некоторого времени Вам показывают предложение с этого сайта с дополнительными бонусами при переходе на сайт и приобретении товара. Это ретаргетинговая реклама, призванная для возвращения на сайт за покупкой посетителя. Ведь вас этот продукт интересует. И если предложение в рекламе окажется достаточно интересным и Вы заинтересованы в приобретении этого товара, то скорее всего Вы возвращаетесь на сайт и совершаете покупку.

Вот и создана рекламная кампания. Не важно делали Вы ее сами или обращались к специалисту, есть ряд критериев, по которым можно самостоятельно определить качество первоначальной настройки РК.

1. Тип кампании.
2. Разделение по ГЕО
3. Метрика и UTM-метки
4. Мониторинг сайта
5. Мобильное объявление
6. Виртуальная визитка
7. Модерация
8. Второй заголовок
9. Статус "мало показов"
10. Кросс минусовка

Очень важно, чтобы кампании были первоначально разделены на поисковые, сетевые и ретаргетинговые. Это связано, в первою очередь, с распределением ключевых запросов по кампаниям. В поисковых кампаниях крайне нежелательно присутствие ключей с высоким показателем запросов это может привести к сливу бюджета - быстрому расходу без конверсий. Эти ключевые фразы должны быть в кампаниях, настроенных на показ в сетях - там клики стоят как правило меньше и кликают по ним реже - не все отвлекаются от намеченных действий.

Внимательно посмотрите в стратегии показов не должно стоять - на всех площадках, это не разумно, нужно выбрать либо "Только на поиске", либо "Только в сетях".

Далее желательно ограничить дневной бюджет кампании. На первых порах это поможет определить нет ли высокочастотных запросов в кампании и избежать перерасхода средств на счету кампании.

Минимально возможный дневной бюджет для кампании в Яндекс.Директ - 300 рублей, далее стоит выбрать режим показов. Он может быть стандартный - ваши объявления будут показывать пока не закончится дневной бюджет, или распределенный - система будет распределять выделенный бюджет на весь день.

Необходимо посмотреть настройки кампаний на географический таргетинг - стоимость кликов в различных регионах может значительно различаться. Например, при рекламе продукта на всю Россию желательно отдельно выделить показ в Московской и Ленинградской областях, а лучше отдельно выделить показы в самих городах и может быть в городах миллионниках их всего около 15 в России.

Стоит проверить наличие счетчика метрики в настройках кампании, а так-же проверить все ссылки в кампании на предмет их разметки UTM-метками. Это нужно для корректного отображения запросов в метрике. Без этого будет затруднительно делать корректировку кампании в процессе рекламирования.

Номер счетчика нужно вписать самостоятельно, взяв его в метрике от Яндекс, он указан в настройках и вписан в код метрики, который установлен на вашем сайте.

Проверьте включение мониторинга сайта для избежания показов объявления в том случае, если сайт не работает по любой причине: остановка для проведения работ, падение хостинга и другое - причин может быть довольно много.

Если сайт адаптирован для мобильных устройств и тематика рекламирования предполагает поиск на них нужно проверить наличие мобильных объявлений в кампании, а так-же есть смысл увеличить корректировку ставок для показа на мобильных устройствах.

Так же можно корректировать ставки по полу или устанавливать специфические аудитории.

Имеет смысл проверить подключение виртуальной визитки для ваших объявлений это увеличит размер вашего объявления и привлечет внимание потенциальных клиентов.

В поисковой выдаче разница очевидна.

Необходимо так же просмотреть все ли объявления прошли модерацию, если нет стоит внимательно посмотреть причину отклонения и редактировать объявления или предоставить необходимые документы в модерацию.

Имеет смысл посмотреть все ли объявления в поисковой кампании имеют второй заголовок. Не факт, что второй заголовок покажут, но его наличие при возможности увеличит размер объявления и даст дополнительную информацию о вашем продукте.

Просмотрите все объявления, если в каких-то из них есть статус "Мало показов", то их показывать не будут. Стоит данные ключевые фразы объединить в группы - так у них появится шанс попасть в поисковую выдачу. Группировать следует с теми фразами, которые максимально подходят по смыслу и статуса "Мало показов" не имеют.

Ну и наконец перекрестная минусовка поисковых фраз. Если ее проводили, то в некоторых ключевиках появились минус-слова, это можно увидеть в интерфейсе кампании.

Итак, мы просмотрели возможные ошибки в настройке контекстной рекламы, способные значительно снизить эффект рекламных кампаний и привести к искусственному увеличению бюджета кампании. Теперь вы сможете самостоятельно проинспектировать свои рекламные кампании.

Если эта задача кажется вам трудной и непонятной можете обратиться ко мне, я проведу бесплатный аудит вашей рекламной кампании. И, если нужно, подскажу что следует исправить.

Очень понравилось работать с заказчиком в теме психологии.

Начну с того, что пришел ко мне заказчик с готовым УТП, прекрасной воронкой продаж и готовым набором масок запросов.

Собрать семантику и почистить было делом нескольких дней. Собрать и настроить тестовую кампанию то же.

А вот дальше началось самое интересное. Оказалось, что основная масса конверсий с посадочной страницы пришли по одной(!) маске. О чем я тут же поставила в известность заказчика.

Он быстро переориентировалась и сделала новую посадочную уже под этот очень ограниченный запрос. Быстро переделали кампании и запустили на новую страницу.

Надо сказать, что первая посадочная была красиво и грамотно проработана. А вторая была, как вырванная страничка из тетрадки с одной картинкой и с одной кнопкой перехода.

Самое интересное, что CTR на красивой посадочной всего около 7%, а на простенькой, но с точным ответом на запрос посетителя оказался более 13%.

И к чему я это все рассказываю. А все к тому, что знание своей целевой аудитории заказчиком (даже если вы поможете выделить и определиться), мобильность и желание помочь, а значит знание болей и целей своей целевой аудитории всегда помогает в совместной работе по продвижению как товара, так и любого мероприятия.

Все остальное достаточно просто.

Ну и в итоге первый подписчик оказался более 1000 рублей а стоимость последних оказалась менее 100 рублей.

Вся работа с этой кампанией заняла около месяца. Рекламная кампания работала чуть более 3-х недель.

Очередной раз убедилась, что только творческое взаимодействие с заказчиком может привести к потрясающим результатам в рекламной кампании.

Кампания работала достаточно долго и успела собрать небольшую статистику для анализа.

На основании этой статистики были выделены сегменты метрики на которые в дальнейшем были сделаны корректировки ставок. Были устранены площадки с высоким показателем отказов.

В итоге количество отказов при заходе на сайт уменьшилось. И значительно уменьшилась цена клика.